Effectief online promoten met Video Advertising

Effectief online promoten met Video Advertising!

Wil jij jouw merk, product of dienst op een effectieve manier onder de aandacht brengen bij jouw doelgroep? Video Advertising is dé manier om vandaag de dag digitaal te adverteren. Ben jij benieuwd wat de voordelen zijn van Video Advertising? En hoe je Video Advertising strategisch aanpakt? Lees dan snel verder.

Wat is Video Advertising?

Het zit hem eigenlijk al in de naam. Video Advertising is het gebruiken van video als marketingmiddel om een merk, product of dienst online te promoten. Deze korte promovideo’s kun je delen op platformen en socialmediakanalen, zoals YouTube en Instagram. Met een video-advertentie kun je meerdere doelen bereiken. Zo kun je bijvoorbeeld naambekendheid creëren voor jouw organisatie. Ook kun je jouw doelgroep triggeren tot het doen van een bepaalde actie. Denk aan het inschrijven voor een nieuwsbrief, het downloaden van content of het doen van een aankoop.  

Wat zijn de voordelen van Video Advertising?

Video Advertising wordt steeds populairder! In het snelgroeiende digitale- en videotijdperk kun je als ondernemer dan ook haast niet anders dan meegaan met deze trend. Een begrijpelijke trend, want de voordelen van adverteren in de vorm van video zijn enorm:

Video-advertenties grijpen de aandacht

Door beeld, geluid en tekst te combineren, prikkelen video-advertenties meerdere zintuigen. Ook zijn video-advertenties doorgaans kort en direct. Dit alles zorgt ervoor dat de boodschap uit de video efficiënter overgebracht wordt én beter blijft hangen. 

Video-advertentiesversterken de merkbeleving

Video is een ideaal middel om jouw organisatie online ‘een gezicht’ te geven. Zo kun je in een video de identiteit en de essentie van jouw merk goed overbrengen. Hierdoor roep je herkenning op bij jouw doelgroep en versterk je de merkbeleving.

Video-advertenties bereiken meer leads en hogere conversies

Doordat je jouw boodschap duidelijker en overtuigender kunt overbrengen in de vorm van een video-advertentie, creëer je meer interesse. De kans is daarom ook groter dat een gebruiker doorklikt na het zien van een video dan bijvoorbeeld na het lezen van een artikel. Deze hogere doorklikratio maakt ook dat de kans groter is dat je met een video-advertentie hogere conversies bereikt. 

Hoe pak je Video Advertising aan?  

Zonder plan of strategie een video opnemen? Niet heel verstandig! Als je groei wil realiseren met jouw video, dan moet je deze strategisch inzetten. Hieronder lees je stap voor stap waar je rekening mee moet houden voordat je start met het filmen van een video:   

Stap 1: wat is jouw doelgroep?

Zorg ervoor dat je eerst duidelijk hebt voor wie je de video maakt. Wie behoren er tot jouw doelgroep? Wat houdt hen bezig? Wat zijn hun wensen en behoeften? Als je dit allemaal op een rijtje zet, kun je jouw ads gerichter insteken.  

Stap 2: welk probleem los je op?  

Ken je de Tell Sell-reclames nog? Zwart-witte horrorbeelden van een geïrriteerd persoon in een vieze keuken. Vervolgens diezelfde persoon zielsgelukkig in een kleurrijke en schone keuken door haar amazing nieuwe schoonmaakproduct. Oké, misschien een tandje minder, maar in de basis werkt dit principe wel! Schets een before-situatie waarin de doelgroep zich herkent en vertel kort en krachtig hoe jouw product of dienst deze situatie verbetert.  

Stap 3: waar is jouw doelgroep?

Onderzoek op welke platformen en/of socialmediakanalen jouw doelgroep actief is. Zo kun je voor B2B het beste op LinkedIn adverteren en zijn jongeren vooral te vinden op Instagram en TikTok. Welk platform je kiest, heeft impact op het format en de lengte van je video. Dus zorg ervoor dat je hier keuzes in maakt voordat je start met filmen.  

Stap 4: video maken en delen!

Dan is het nu tijd voor het leuke gedeelte: jouw video maken! Geen geschikte locatie of apparatuur om de video te filmen? No worries…

Video-advertentie in de praktijk

Bij Finext wordt nauw samengewerkt met partners om de ideale EPM software te selecteren die volledig op maat ingesteld is voor de klant. Als video advertentie werd T-Mobile geïnterviewd over hoe de samenwerking met Finext was bevallen. Deze advertentie werd daarna geplaatst als blog op de website van Finext en als LinkedIn post geplaatst. Benieuwd naar de video? Klik dan hier.

Wij maken jouw video-advertentie!

In onze studio’s en op locatie maken we de meest professionele video’s. Ook denken wij graag mee met het vormgeven van jouw videomarketingstrategie en het selecteren van de juiste platformen. Samen zorgen wij er voor dat jij de meeste waarde haalt uit Video Advertising. Klinkt goed? Neem dan contact met ons op via onderstaand formulier!

Start met Video Advertising!

Laat hieronder je gegevens achter en wij nemen zo snel mogelijk contact met je op!

Bedankt voor jouw gegevens!

We nemen zo snel mogelijk contact met je op

Hoe jouw video opvalt

Hoe jouw video opvalt in een Tsunami aan content

Zeeën aan video content worden dagelijks gepubliceerd op digitale platformen. Vaak in een hip nieuw formaat zoals 4K of 360 graden. Als de groei van videoconsumptie zich blijft ontwikkelen zoals het nu doet, bestaat in 2020 80% van alle content op het internet uit video. Hoe valt jouw video dan nog op?‍

Lees meer
Online evenementen

Waarom een online evenement een prima alternatief is

Yes, je hebt een super mooi product ontwikkeld of hebt erg veel kennis over een mooi product, dan wil je natuurlijk niks liever dan dat bij je (potentiële) klanten promoten. Maar wat nou als je niet meer op de koffie kunt of geen fysiek evenement meer mag organiseren? Terecht in de huidige situatie, maar hoe los je het dan nu op?

Lees meer
Online events tijdens corona

Kwalitatief hoogwaardige online events – profiteren van het nieuwe normaal

Maart 2020 waren we plotseling allemaal genoodzaakt om vanuit huis te gaan werken. Alles moest online, van vergaderen tot de vrijdagmiddag borrel, het coronavirus heeft hardhandig gezorgd voor een grote verandering. Echter bied dit ook kansen, zoals op het gebied van het organiseren van online events.

Lees meer
All posts
De podcast als marketingtool

De podcast als marketingtool!

Podcasts zijn razend populair. Of je nu wil ontspannen, geamuseerd wil worden of iets wil bijleren; voor elk doel is er wel een podcast te vinden. Maar wist je al dat de podcast ook steeds vaker als marketinginstrument wordt ingezet? Ben je benieuwd welke voordelen een podcast jou kan opleveren? En waarom jij podcasts moet opnemen in jouw marketingstrategie? Lees dan snel verder!

Wat is een podcast?

Een podcast is feitelijk een geluidsbestand dat je online downloadt en kunt beluisteren waar en wanneer jij wil. De Nederlandse radio-dj Adam Curry bedacht in 2004 het concept voor ‘podcasting’. Hij vond het namelijk maar raar dat je via je iPod wél op elk moment naar muziek kon luisteren, maar niet naar je favoriete radioprogramma. De term ‘podcast’ is dan ook een samenstelling van de woorden ‘iPod’ en ‘broadcast’, wat staat voor een audio-uitzending voor de mp3-speler.

De podcast zoals wij hem vandaag de dag kennen, kan (gelukkig!) via elk device afgespeeld worden. Zolang je maar internetverbinding hebt en toegang tot een platform waar podcasts op aangeboden worden, zoals Spotify en de Apple Podcasts-app.

Waar gebruik je een podcast voor?

Podcasts worden allang niet meer alleen gebruikt als on-demand radioprogramma’s. Tegenwoordig hebben ze ook vele andere functies! Iedereen kan laagdrempelig een eigen podcast(serie) maken over verschillende onderwerpen naar keuze. Daarom bestaan er podcasts in alle vormen en maten. Volgens Concordia zijn de meest voorkomende podcast genres:

  • comedy
  • educatie
  • nieuws
  • sport
  • politiek
  • gaming
  • science fiction

Voor bedrijven en ondernemers is een podcast vooral een vernieuwende manier om hun expertise(s) te delen. Dit kan in de vorm van een monoloog, een dialoog of zelfs een groepsgesprek. Zo kun je personen uit jouw vakgebied interviewen en sparren over bepaalde onderwerpen. Normaal gesproken zou je dit interview kunnen delen als een video óf uitwerken tot een geschreven artikel. Maar dit kan dus ook heel goed, en misschien zelfs beter, als podcast!

Wat zijn de voordelen van podcasts?

De podcast als contentvorm biedt vele voordelen zoals:

1. Het altijd kunnen luisteren

Voor het lezen van een blog of het bekijken van een video, moet tijd vrijgemaakt worden. Tijd die veel mensen tegenwoordig niet hebben. Een podcast is een ideale contentvorm voor de drukke multitaskers. Of jouw klant nu onderweg is naar werk, op de bank zit of de was aan het doen is: een podcast beluisteren kan altijd!

2. Het vergroten van je bereik

Waar je een blog of een artikel alleen kunt delen op jouw eigen kanalen, kun je jouw podcasts delen op platformen, zoals Spotify en de Apple Podcasts-app. Hiermee maak je jouw inhoud beschikbaar voor duizenden potentiële luisteraars. Een ideale manier om nieuwe klanten te bereiken dus!

3. Het uitbreiden van engagement bij je doelgroep

Luisteraars komen niet per toeval bij jouw podcast terecht. Via de podcastplatformen kunnen ze zoeken op onderwerpen of termen die voor hen interessant zijn. Matchen deze inhoudelijk met jouw podcasts? Dan worden ze aanbevolen tussen de zoekresultaten. Omdat jouw luisteraars actief gezocht hebben naar jouw inhoud, kun je specifieker inzetten op hun wensen en behoeften. Zo maak je jouw podcasts relevanter voor jouw luisteraars en bestaat de kans dat ze zich abonneren op jouw podcastserie. En op deze manier bereik je meer engagement bij jouw doelgroep!

Let op! Een podcast-aflevering eindigen zonder duidelijke call to action is een absolute no-go! Het delen van kennis is één ding, maar je wil er uiteindelijk natuurlijk wel een bepaalde vorm van interactie of conversie mee bereiken. Wil je dat luisteraars naar aanleiding van jouw podcast contact met je opnemen? Zich inschrijven voor een bepaalde training? Of zelfs een aankoop doen? Verwijs jouw luisteraars dan door naar de bestemmingspagina waar dit kan. Pas met een heldere opvolging zet je jouw podcast optimaal in als marketingtool!

Jouw eigen podcastserie opnemen?

Denk jij na het lezen van deze blog dat podcasting waarde kan toevoegen voor jouw business? Huur dan één van onze professionele geluidsstudio’s! Wij beschikken over professionele apparatuur en software waarmee jij gemakkelijk de beste podcasts kunt opnemen.

Neem jouw podcast op bij ons!

Laat hieronder je gegevens achter en wij nemen zo snel mogelijk contact met je op!

Bedankt voor jouw gegevens!

We nemen zo snel mogelijk contact met je op

Hoe jouw video opvalt

Hoe jouw video opvalt in een Tsunami aan content

Zeeën aan video content worden dagelijks gepubliceerd op digitale platformen. Vaak in een hip nieuw formaat zoals 4K of 360 graden. Als de groei van videoconsumptie zich blijft ontwikkelen zoals het nu doet, bestaat in 2020 80% van alle content op het internet uit video. Hoe valt jouw video dan nog op?‍

Lees meer
Online evenementen

Waarom een online evenement een prima alternatief is

Yes, je hebt een super mooi product ontwikkeld of hebt erg veel kennis over een mooi product, dan wil je natuurlijk niks liever dan dat bij je (potentiële) klanten promoten. Maar wat nou als je niet meer op de koffie kunt of geen fysiek evenement meer mag organiseren? Terecht in de huidige situatie, maar hoe los je het dan nu op?

Lees meer
Online events tijdens corona

Kwalitatief hoogwaardige online events – profiteren van het nieuwe normaal

Maart 2020 waren we plotseling allemaal genoodzaakt om vanuit huis te gaan werken. Alles moest online, van vergaderen tot de vrijdagmiddag borrel, het coronavirus heeft hardhandig gezorgd voor een grote verandering. Echter bied dit ook kansen, zoals op het gebied van het organiseren van online events.

Lees meer
All posts

De kracht van interactieve content!

Wij hebben het al meerdere keren gehad over de waarde van contentmarketing. Wellicht dat je op basis hiervan al flink bezig bent geweest met het creëren van inhoudelijke sterke content voor op jouw website. Goed bezig! Maar trekt jouw content wel de aandacht van jouw doelgroep? Is het onderscheidend genoeg om op te vallen? Een creatieve manier om dit te realiseren, is het toevoegen van interactieve elementen! Interactieve content bezorgt jouw bezoekers een unieke en entertainende ervaring waardoor je meer engagement kunt bereiken. Benieuwd hoe dit werkt? En hoe je interactieve-contentmarketing kunt toepassen? Lees dan snel verder!

Wat is interactieve content?

Interactieve content is content die op een creatieve, en vaak entertainende, manier de actieve medewerking van bezoekers vraagt. Een standaard tekst of video kan een bezoeker alleen maar passief lezen of bekijken. Dit noemen we ook wel éénrichtingsverkeer, waarbij er weinig tot geen interactie mogelijk is. Interactieve content daarentegen vraagt de bezoeker om actief deel te nemen. Door bezoekers bijvoorbeeld een poll in te laten vullen of zelf door de content te laten navigeren, bezorg je hen een creatieve en gepersonaliseerde ervaring

Waarom zou je interactieve content gebruiken?

Interactieve content is een waardevolle toevoeging aan jouw contentstrategie die velen voordelen oplevert:

1. Je trekt de aandacht met onderscheidende content

We leven in een wereld waar je niet meer om content heen kunt. Hoe zorg je ervoor dat jouw content onderscheidend genoeg is om op te vallen? Uit onderzoek van Content Marketing Institute bleek dat 81% van de deelnemers vond dat interactieve content beter de aandacht trekt dan statische content. Door interactieve elementen toe te voegen, bezorg je jouw bezoekers namelijk een unieke ervaring die ze op andere webpagina’s niet vinden!  

2. Je houdt bezoekers langer op jouw website

Door jouw bezoekers uit te nodigen om actief deel te nemen aan de content, houd je hen geboeid en zullen ze langer op jouw website blijven. Want zeg nu zelf, zelf meedoen is toch leuker dan alleen toekijken?

3. Je krijgt inzicht in de behoeften van jouw doelgroep

Interactieve content biedt jou als marketeer een mooie kans om jouw doelgroep beter te leren kennen. Door aan de hand van bijvoorbeeld een poll of quiz tactische vragen te stellen, kun je inzicht verkrijgen in de voorkeuren en behoeften van jouw bezoekers. Deze informatie kun je vervolgens gebruiken om jouw content te optimaliseren en beter aan de laten sluiten op jouw doelgroep.

4. Je bereikt meer engagement

Wanneer je jouw bezoekers actief laat participeren met interactieve content, biedt je ze een leuke en unieke ervaring. Dit kan ervoor zorgen dat ze vaker terugkomen naar jouw website, meer conversies doen en loyaal worden aan jouw bedrijf!

Hoe pas je interactieve content toe?

Geen zorgen, voor het toepassen van Interactieve Content hoef je inhoudelijk geen enorme aanpassingen te doen aan jouw bestaande content. Het is slechts een kwestie van interactieve elementen toevoegen waarmee je jouw potentiële klanten actief betrekt bij jouw content. Hieronder vind je een aantal voorbeelden die je kunt implementeren:

1. Quiz

Spelenderwijs leren… De combinatie van entertainment en educatie blijft voor velen effectief! Het afnemen van een quiz, of assessment, is niet alleen leuk voor jouw websitebezoekers, maar ook erg handig voor jou als marketeer. Het gegeven antwoord geeft je namelijk inzicht in de vraag, het probleem of de behoefte van de bezoeker. Vervolgens kun je hierop inspelen door relevante content te tonen die hierop aansluit.

2. Calculator

Een interactieve calculator is een tool waarmee jouw websitebezoeker eenvoudig meerdere scenario’s kan berekenen. Denk bijvoorbeeld aan een calculator waarmee een websitebezoeker de kosten voor studiohuur kan berekenen. Of een calculator die kan uitrekenen wat de Return On Investment (ROI) is op basis van kosten en opbrengstenEn aangezien deze variabelen van tijd tot tijd kunnen wijzigen, zullen bezoekers terug blijven komen naar jouw website om de berekeningen opnieuw te doen! 

3. Infographics of brochures

Zet jij jouw infographics of brochures nog niet interactief inZonde! Deze communicatiemiddelen zijn namelijk bedoeld om mensen van (vaak complexe) informatie te voorzien en werken van nature dus alleen zendend. Door digitaal interactieve elementen toe te voegen, kun je de lezer als het ware zelf door de infographic of brochure heen laten navigeren. Wanneer de lezer klikt op een bepaalde tekst of afbeelding, kun je deze informatie of data tot leven brengen. Dit kan bijvoorbeeld met voice-overs, geluidseffecten en bewegende animaties. Met een interactieve infographic of brochure creëer je een unieke en entertainende ervaring voor de lezer waardoor de kans op interactie ook toeneemt.

4. Video

Deze is misschien wat complexer, maar wel één van de meest krachtige soorten interactieve content! Wat dacht je van rondleiding via een 360 graden-video? Of een video waarbij je de kijker actief laat bepalen hoe het verhaal verder verloopt? Interactieve video’s verhogen de betrokkenheid van de bezoekers en bieden hen een gepersonaliseerde ervaring. Zo trek je de aandacht, onderscheid je jezelf én bereik je meer engagement!

Interactieve content in de praktijk

Samen met Rockfeather hebben wij interactieve content kunnen toepassen in een van hun blogs. Het Microsoft Power BI dashboard geeft meer betere functionaliteit voor Power BI admins. Hoewel door middel van een iframe staat er in de blog een bruikbare demo versie van het dashboard. Benieuwd hoe dit er uit ziet? Neem dan snel een kijkje!

Ervaar zelf de voordelen van interactieve content!

Ben jij benieuwd wat interactieve content allemaal voor jouw bedrijf kan opleveren? Neem dan contact met ons op via onderstaand formuliertje. Samen kijken we naar de mogelijkheden die aansluiten op jouw bestaande content!

Start met interactieve content

Laat hieronder je gegevens achter en wij nemen zo snel mogelijk contact met je op!

Bedankt voor jouw gegevens!

We nemen zo snel mogelijk contact met je op

Hoe jouw video opvalt

Hoe jouw video opvalt in een Tsunami aan content

Zeeën aan video content worden dagelijks gepubliceerd op digitale platformen. Vaak in een hip nieuw formaat zoals 4K of 360 graden. Als de groei van videoconsumptie zich blijft ontwikkelen zoals het nu doet, bestaat in 2020 80% van alle content op het internet uit video. Hoe valt jouw video dan nog op?‍

Lees meer
Online evenementen

Waarom een online evenement een prima alternatief is

Yes, je hebt een super mooi product ontwikkeld of hebt erg veel kennis over een mooi product, dan wil je natuurlijk niks liever dan dat bij je (potentiële) klanten promoten. Maar wat nou als je niet meer op de koffie kunt of geen fysiek evenement meer mag organiseren? Terecht in de huidige situatie, maar hoe los je het dan nu op?

Lees meer
Online events tijdens corona

Kwalitatief hoogwaardige online events – profiteren van het nieuwe normaal

Maart 2020 waren we plotseling allemaal genoodzaakt om vanuit huis te gaan werken. Alles moest online, van vergaderen tot de vrijdagmiddag borrel, het coronavirus heeft hardhandig gezorgd voor een grote verandering. Echter bied dit ook kansen, zoals op het gebied van het organiseren van online events.

Lees meer
All posts
Optimaliseren met Data Driven Marketing

Optimaliseer jouw strategie met Data Driven Marketing!

Marketingkeuzes baseren op een onderbuikgevoel? Niet met Data Driven Marketing! Bij deze marketingstrategie worden alle tactische beslissingen rondom marketing namelijk gebaseerd op data. Benieuwd wat Data Driven Marketing precies inhoudt? En welke voordelen dit jou als marketeer oplevert? Lees dan snel verder.

Wat is Data Driven Marketing?

Data Driven Marketing is een marketingstrategie waarbij alle activiteiten en tactische beslissingen gebaseerd worden op data. Data-analyses kunnen jou inzicht geven in het gedrag en de behoeften van jouw klanten. Deze waardevolle informatie kun jij als marketeer vervolgens omzetten naar concrete acties, waardoor je jouw marketingstrategie kunt optimaliseren. 

Wat zijn de voordelen van Data Driven Marketing?

Door de huidige technologieën beschikken we over steeds meer klantinformatie. Echter, veel bedrijven halen hier nog niet hun voordeel uit. Zo worden er nog te vaak algemene marketinguitingen afgevuurd op een (te) breed publiek. Niet heel efficiënt natuurlijk… Bij Data Driven Marketing ligt de focus volledig op data. Slim, want de waarde van data is enorm! Aan de hand van data kun je namelijk een veel beter beeld schetsen van jouw bezoekers, hun gedrag en hun behoeften. En deze inzichten leveren jou als marketeer de volgende voordelen op: 

  • Je kunt jouw doelgroepen makkelijker segmenteren, waardoor je jouw marketingbudget efficiënter kunt gebruiken. Dit zul je dan ook terugzien in jouw marketing Return on Investment (ROI)!  
  • Je kunt jouw verschillende marketingactiviteiten gerichter en persoonlijker insteken op basis van de wensen en behoeften van jouw doelgroepen. Op deze manier zal jouw content beter aanspreken en bereik je meer mensen.
  • Je kunt een hogeren conversieratio realiseren, omdat je nu de gewenste mensen bereikt.
     
  • Je kunt aan de hand van data jouw performance testen en zien wat wel en niet werk. Op basis hiervan kun je strategische beslissingen maken en jouw strategie bijschaven.  

Hoe pas je Data Driven Marketing toe? 

Om aan de slag te gaan met data-driven marketing, moet je eerst bepalen wat jouw doelstellingen zijn. Welke specifieke problemen wil je oplossen of welke doelen wil je bereiken? Aan de hand daarvan kun je namelijk bepalen welke data je wil verzamelen. Realiseer je hierbij ook dat de overgang naar een Data-Driven werkwijze veel tijd kost. Begin dus klein en realistisch. Zodra je jouw doelstellingen hebt vastgesteld, begint het echte werk: 

Stap 1: data verzamelen 

Organisaties beschikken vaak over enorme hoeveelheden data, maar niet al deze data zijn relevant voor de doelen die jij wil bereiken. In deze eerste stap ga je eerst alle data verzamelen die jij nodig hebt om de gewenste inzichten te verkrijgen. Google Analytics en Google Search Console zijn hiervoor goede en veelgebruikte informatiebronnen. Deze tools kunnen je voorzien van de volgende soorten data: 

Hard data: persoonlijke data, zoals een leeftijd of woonplaats.
Soft data: gedragsmatige data, zoals klikgedrag of interesses. Zo kan soft data jou onder andere inzicht geven in welke pagina’s het beste converteren en welke campagnes de meeste omzet genereren.

Ook kun je in Google Analytics conversiepaden en navigatiepaden inzien. Navigatiepaden geven je een beeld van welke pagina’s een bezoekers bekijkt en in welke volgorde. Gaat een bezoeker bijvoorbeeld na het lezen van een blog eerst naar een verdiepende informatiepagina en daarna pas naar de contactpagina? Dan kan het zijn dat er nog wat relevante informatie mist in de blog.   

Stap 2: data analyseren en vertalen naar informatie

Nu je de gewenste data verzameld hebt, kun je deze gaan analyseren en evalueren. Hoe presteren jouw website en campagnes? Hoe ziet de Customer Journey eruit? Waar liggen de pijnpunten binnen de klantreis en aan welke knoppen kun je draaien om deze te verhelpen? Op basis hiervan kun je hypotheses gaan vormen die mogelijk jouw marketing zouden kunnen optimaliseren.  

Stap 3: hypotheses testen 

Tijd om de verschillende hypotheses te testen en te experimenteren binnen jouw marketingactiviteiten. Met A/B-testen kun je bijvoorbeeld verschillende versies maken van jouw content, e-mails of visuals en deze naar dezelfde doelgroep sturen. Denk aan twee
e-mails met een andere titel of afbeelding. Op welke wordt vaker geklikt? Of stuur dezelfde mail op twee verschillende tijdstippen en kijk welke vaker geopend wordt. Wanneer je dit vaak en lang genoeg doet, vind je vanzelf de 
sweet spot waarop je jouw doelgroep het meeste aanspreekt én jouw doelen het beste kunt bereiken.

Stap 4: marketingactiviteiten optimaliseren

Combineer alle inzichten en bevindingen die je hebt geformuleerd in de eerste 3 stappen. Dit alles vormt samen jouw verbeterplan waarmee je de marketingstrategie kunt optimaliseren! Moet er content herschreven of aangevuld worden? Moeten er vaste aanpassingen gedaan worden in de lay-out? In deze stap voer je alle veranderingen door die volgens de data-analyses en uitgevoerde testen gewenst blijken te zijn door jouw klanten.  

De wensen en behoeften van klanten, en dus automatisch ook de gekoppelde data, veranderen continu. Als marketeer zul je deze 4 stappen dan ook regelmatig moeten doorlopen om jouw marketingstrategie optimaal te houden. Data Driven Marketing is een tijdrovende werkwijze, maar de strategische beslissingen die je op basis hiervan kunt nemen, maken dit het helemaal waard!

Data driven marketing voor jouw organisatie? 

Wil jij ook graag overgaan op een Data-driven werkwijze? En ben je benieuwd naar alle mogelijkheden? Neem dan snel contact met ons op en wij gaan graag met je in gesprek! 

Start met Data Driven Marketing!

Laat hieronder je gegevens achter en wij nemen zo snel mogelijk contact met je op!

Bedankt voor jouw gegevens!

We nemen zo snel mogelijk contact met je op

Hoe jouw video opvalt

Hoe jouw video opvalt in een Tsunami aan content

Zeeën aan video content worden dagelijks gepubliceerd op digitale platformen. Vaak in een hip nieuw formaat zoals 4K of 360 graden. Als de groei van videoconsumptie zich blijft ontwikkelen zoals het nu doet, bestaat in 2020 80% van alle content op het internet uit video. Hoe valt jouw video dan nog op?‍

Lees meer
Online evenementen

Waarom een online evenement een prima alternatief is

Yes, je hebt een super mooi product ontwikkeld of hebt erg veel kennis over een mooi product, dan wil je natuurlijk niks liever dan dat bij je (potentiële) klanten promoten. Maar wat nou als je niet meer op de koffie kunt of geen fysiek evenement meer mag organiseren? Terecht in de huidige situatie, maar hoe los je het dan nu op?

Lees meer
Online events tijdens corona

Kwalitatief hoogwaardige online events – profiteren van het nieuwe normaal

Maart 2020 waren we plotseling allemaal genoodzaakt om vanuit huis te gaan werken. Alles moest online, van vergaderen tot de vrijdagmiddag borrel, het coronavirus heeft hardhandig gezorgd voor een grote verandering. Echter bied dit ook kansen, zoals op het gebied van het organiseren van online events.

Lees meer
All posts
retentiemarketing: duurzame klantrelaties

Retentiemarketing: van klanten naar ambassadeurs!

Stel jezelf eens de volgende vraag: ‘Koop ik liever een nieuwe broek bij een winkel waar ik eerder goed geslaagd ben of bij een winkel die ik niet ken?’. Grote kans dat je voor dat eerste gaat. Je weet namelijk van tevoren al welke meerwaarde je kunt verwachten bij een winkel waar je eerder een aankoop hebt gedaan. Met retentiemarketing kun je jouw bedrijfswaarde vergroten, herhaalaankopen stimuleren én een duurzame klantrelatie opbouwen. Weten hoe dit precies werkt? En hoe je retentiemarketing kunt toepassen binnen jouw organisatie? Lees dan snel verder!

Wat is retentiemarketing?

Retentiemarketing, ook wel lifecycle-marketing of loyaliteitsmarketing genoemd, richt zich op het betrokken houden van bestaande klanten en het daarmee opbouwen van een duurzame klantrelatie. Bij retentiemarketing gaat het erom dat je jouw bestaande klanten een bepaalde meerwaarde biedt waarmee je ze stimuleert loyaal te worden aan jouw bedrijf.

Waarom retentiemarketing?

Door te investeren in het opbouwen van een langdurige klantrelatie, wordt de levenslange klantwaarde (customer lifetime value) verhoogd. Nu hoor ik je denken: ‘Kan ik mij niet beter focussen op het werven van meer en dus nieuwe klanten? ’. Absoluut, het aantrekken van nieuwe klanten is ook erg belangrijk, maar bestaande klanten hebben veel voordelen ten opzichte van nieuwe klanten!

Zo blijkt uit onderzoeken dat de kans dat een bestaande klant overgaat tot conversie veel hoger is (60 tot 70%) dan dat een nieuwe klant dit doet (5 tot 20%). Daarnaast zijn bestaande klanten sneller geneigd meer te besteden per aankoop en stappen bestaande klanten minder snel over naar een concurrent. Heb je nu écht indruk gemaakt op een klant? Dan kan het zelfs zo zijn dat deze tevreden klant als ware ambassadeur nieuwe klanten voor jou werft door positieve mond-tot-mondreclame te verspreiden!duurzame klantrelatie: van bezoeker tot fanDat bestaande klanten veel opleveren, is nu wel duidelijk. Maar ze kosten jouw bedrijf ook veel minder inspanning! Bestaande klanten zijn namelijk al eerder aangetrokken tot jouw bedrijf en overtuigd tot het doen van een aankoop. Zij hebben voortaan dus minder begeleiding nodig bij het aankoopproces en dit scheelt jou veel tijd, energie en geld.

Bestaande klanten zijn dus erg waardevol voor jouw bedrijf. Wanneer je ze tevreden en betrokken houdt, kun je zelfs loyale fans van ze maken. Maar hoe? Met retentiemarketing!

Hoe pas je retentiemarketing toe?

Er zijn meerdere retentiestrategieën die je kunt toepassen om jouw klanten te binden aan jouw organisatie. Maar voordat je hiermee aan de slag kunt, is het noodzakelijk dat je contactgegevens verzamelt van jouw klanten. Zonder contactgegevens kun je ze immers niet bereiken. Als je werkt met een CRM-systeem, dan kun je waardevolle data als de NAW-gegevens, ordergeschiedenis en aankoopfrequentie van jouw klanten analyseren en hierop inspelen.

Tip 1: gebruik cross-selling

Cross-selling is de verkoop van producten of diensten die een aanvulling vormen op een eerdere aankoop. Door automatisch ingestelde e-mails, ofwel marketing automation, kun je op de aankoopgeschiedenis van de klant inspelen door een relevant en vergelijkbaar productaanbod aan te bevelen.

Voorbeeld

Wanneer je de Apple iPhone 12 aanschaft, ontvang je automatisch een e-mail met daarin de vraag of je misschien ook interesse hebt in bijpassende accessoires, zoals een oplader of oordopjes. Deze producten vormen namelijk een handige aanvulling op de zojuist gekochte mobiele telefoon. Door deze automatische e-mail wordt de kans groot dat de klant nóg een aankoop doet bij Apple en dus terugkeert als converterende klant.

Tip 2: beloon loyaliteit

Wil je de customer lifetime value verhogen? Zorg er dan voor dat je loyale klanten regelmatig beloont! Wanneer je terugkerende klanten het gevoel geeft dat ze gewaardeerd worden, vergroot de kans dat zij trouw willen blijven aan jouw bedrijf. Je kunt loyaliteit bijvoorbeeld belonen met exclusieve kortingen, spaarprogramma’s voor de langere termijn of persoonlijke aanbiedingen.

Voorbeeld

De bonuskaart van de Albert Heijn houdt bij welke boodschappen een klant doet. Koopt een klant elke week Whiskas kattenvoer? Dan stuurt de Albert Heijn regelmatig een persoonlijke kortingscode voor de aankoop van bijvoorbeeld een doos kattenbakvulling of een zakje kattensnoepjes. Op deze manier stimuleert de Albert Heijn haar klanten om terug te komen naar de winkel en meer aankopen te doen terwijl het voor de klant voelt als een attent cadeautje. Win-win!

Tip 3: maak gebruik van inhaakmomenten

Inspelen op de wensen en behoeften van jouw klanten en dat precies op het juiste moment… Dat is natuurlijk wat je wil! Bedenk van tevoren op welke momenten je (weer) contact kunt opnemen met bestaande klanten. Deze zogenoemde inhaakmomenten kunnen bijvoorbeeld gebaseerd zijn op eerdere aankopen of op een nieuw product waarvan je vindt dat je bestaande klanten daarvan op de hoogte moeten zijn.

Voorbeeld

Heeft een klant een voordeelverpakking wasmiddel bij jou aangeschaft? Stuur na een x aantal maanden een automatische mail waarin je de klant eraan herinnert dat de voorraad ondertussen weer bijgevuld moet worden. Of heeft een klant eerder een webinar van jou bijgewoond en staat er nu een inhoudelijk vergelijkbare presentatie op de planning? Grote kans dat die klant hier ook interesse in zal hebben! Door gebruik te maken van dit soort inhaakmomenten, stimuleer je klanten tot het doen van een herhaalaankoop.

Tip 4: creëer waardevolle en persoonlijke content voor bestaande klanten

Als enige communicatiemoment een bevestigingsmail of een factuur? Zonde… Door relevante content te blijven delen, houd je klanten namelijk betrokken bij jouw bedrijf. Deze betrokkenheid stimuleert actief productgebruik, loyaliteit, begrip en natuurlijk herhaalaankopen! Dus deel leuke en interessante informatie en ga de interactie aan met jouw klanten, ook ná de aankoop.

Voorbeeld

Maak persoonlijke content! Spreek jouw klanten aan bij hun voornaam, vraag naar meningen en geef jouw klanten het gevoel dat ze ertoe doen. Hiermee bouw je een emotionele band op met jouw klanten, waardoor zij – je raadt het al – loyaal zullen blijven aan jouw bedrijf.

Nu jij!

Wil jij ook starten met retentiemarketing? Of ben je er al mee bezig, maar denk je na het lezen van deze blog dat er nog meer te winnen valt? Neem via onderstaand formulier contact met ons op en samen kijken wij naar de mogelijkheden!

Start met retentiemarketing!

Laat hieronder je gegevens achter en wij nemen zo snel mogelijk contact met je op!

Bedankt voor jouw gegevens!

We nemen zo snel mogelijk contact met je op.

Hoe jouw video opvalt

Hoe jouw video opvalt in een Tsunami aan content

Zeeën aan video content worden dagelijks gepubliceerd op digitale platformen. Vaak in een hip nieuw formaat zoals 4K of 360 graden. Als de groei van videoconsumptie zich blijft ontwikkelen zoals het nu doet, bestaat in 2020 80% van alle content op het internet uit video. Hoe valt jouw video dan nog op?‍

Lees meer
Online evenementen

Waarom een online evenement een prima alternatief is

Yes, je hebt een super mooi product ontwikkeld of hebt erg veel kennis over een mooi product, dan wil je natuurlijk niks liever dan dat bij je (potentiële) klanten promoten. Maar wat nou als je niet meer op de koffie kunt of geen fysiek evenement meer mag organiseren? Terecht in de huidige situatie, maar hoe los je het dan nu op?

Lees meer
Online events tijdens corona

Kwalitatief hoogwaardige online events – profiteren van het nieuwe normaal

Maart 2020 waren we plotseling allemaal genoodzaakt om vanuit huis te gaan werken. Alles moest online, van vergaderen tot de vrijdagmiddag borrel, het coronavirus heeft hardhandig gezorgd voor een grote verandering. Echter bied dit ook kansen, zoals op het gebied van het organiseren van online events.

Lees meer
All posts
Semantic Search zoekmachine BlueBump

Semantic Search: hoe blijf je hoog scoren in de zoekmachine?

Hoog scoren op de Google ranking page: de droom van elke website-eigenaar! Voorheen kon je nog redelijk gemakkelijk goede SEO-resultaten behalen door het gebruik van populaire keywords. Maar door de komst van Semantic Search, zul je als marketeer beter je best moeten doen om online vindbaar te blijven. Benieuwd wat Semantic Search precies inhoudt? En hoe deze ontwikkeling jouw SEO-strategie beïnvloedt? Lees dan snel verder!

Wat is Semantic Search?

‘Semantic’ betreft het vermogen om betekenis te kunnen geven aan een stuk informatie. Letterlijk vertaald betekent Semantic Search dus ‘zoeken met betekenis’. Door Semantic Search kijkt Google niet alleen meer naar specifieke ingevoerde zoekwoorden, maar ook naar de intentie en contextuele betekenis van deze zoekwoorden.

Er zijn twee primaire factoren die Semantic Search sturen:

De zoekintentie van de gebruiker

Wat is de reden dat iemand een bepaalde zoekopdracht uitvoert? Wat probeert de gebruiker te bereiken? De zoekintentie kan zijn om iets te leren, te vinden of te kopen. Door rekening te houden met de intentie van gebruikers, kunnen zoekmachines relevantere resultaten tonen. Denk bijvoorbeeld aan een antwoord op een vraag, een specifieke productpagina of de website van een bepaald merk.

De semantische betekenis van zoektermen

Semantiek geeft de betekenis van en de relaties tussen woorden weer. Bij zoekopdrachten zorgt semantiek ervoor dat er een verband is tussen de betekenis van de zoekopdracht en de inhoud van een webpagina. Door hier rekening mee te houden, kunnen zoekmachines resultaten weergeven die nauwer aansluiten bij de context van de zoekvraag.

Wat betekent Semantic Search voor de zoekresultaten?

Voorheen konden zoekmachines websites alleen toetsen aan de hand van keywords. Zocht de gebruiker op een bepaald woord en stond dit exacte keyword, bij voorkeur vaak, op jouw webpagina? Dan koppelde Google jouw webpagina aan de zoekopdracht en verscheen je tussen de resultaten. Echter, dit systeem was makkelijk te manipuleren. Bijvoorbeeld met keyword stuffing, een techniek waarbij een populair zoekwoord op een onnatuurlijke manier zo vaak mogelijk in een SEO-tekst ‘gepropt’ wordt. Het gevolg? Slecht leesbare teksten van lage kwaliteit en dus een onterechte hoge ranking in de zoekmachines.

Het was voor de zoekmachine lastig in te schatten of een webpagina wel écht relevant en waardevol was voor de gebruiker. Semantic Search brengt hier verandering in! Door Semantic Search kunnen zoekmachines steeds meer logische verbanden leggen tussen zoekwoorden en -zinnen, waardoor de gebruiker suggesties voorgeschoteld krijgt die aansluiten bij de intentie van de zoekopdracht.

Nog niet helemaal duidelijk? Hier een voorbeeld:

Stel dat de gebruiker de zoekopdracht ‘goedkoop op vakantie’ intypt. Wat wil de gebruiker dan weten? Waarschijnlijk waar en hoe je goedkoop op vakantie kunt, toch? In welke landen je goedkoop kunt verblijven en eten, met welke vliegtuigmaatschappij je goedkoop kunt vliegen, etc. Voorheen zou de gebruiker alleen webpagina’s als resultaat krijgen die dit keyword letterlijk hadden opgenomen. De gebruiker zou dan zelf de verschillende resultaten moeten bekijken om alle informatie waar behoefte aan is te kunnen filteren en verzamelen. Semantic Search bespaart de gebruiker veel zoek- en klikwerk, omdat Google nu in staat is om de context en de intentie van de vraag in te schatten. Alle webpagina’s die slechts het keyword bevatten, maar geen relevante informatie die aansluit op de zoekintentie, worden niet langer getoond!

Wat betekent Semantic Search voor jouw SEO-strategie?

De komst van Semantic Search heeft een grote impact op hoe jij als online marketeer jouw SEO-strategie moet inrichten. Je kunt je namelijk niet langer alleen focussen op specifieke zoekwoorden. Als je online vindbaar wil blijven, dan zul je jouw webpagina van andere informatie moet voorzien. In onderstaand stappenplan lees je hoe je dit aanpakt:

  • Stap 1: bepaal het belangrijkste zoekwoord waarop je gevonden wil worden.
  • Stap 2: bedenk alle synoniemen van en variaties op dit zoekwoord.
  • Stap 3: bepaal welke zoekwoorden hieraan gerelateerd zijn.
  • Stap 4: creëer op basis hiervan nóg meer secundair gerelateerde zoekwoorden.
  • Stap 5: herschrijf jouw webpagina’s op basis van al deze zoekwoorden.

Al deze verschillende lagen aan zoekwoorden, staan in relatie met alle mogelijke vragen die de gebruiker kan hebben. Wanneer jouw webpagina antwoord geeft op al deze vragen, dan verhoog je de relevantie én optimaliseer je de gebruikerservaring. En dit leidt dan weer precies tot wat jij als marketeer wil: de kans op een hogere page ranking in Google!

Aan de slag!

Denk jij naar aanleiding van deze blog dat jouw webpagina SEO-technisch wel wat optimalisatie kan gebruiken? En kom je er niet alleen uit? Wij helpen je graag! Neem via onderstaand formulier contact op en wij zorgen ervoor dat jouw online vindbaarheid vergroot wordt!

Jouw website SEO-technisch optimaliseren?

Laat hieronder je gegevens achter en wij nemen zo snel mogelijk contact met je op!

Bedankt!

We nemen zo snel mogelijk contact met je op.

Hoe jouw video opvalt

Hoe jouw video opvalt in een Tsunami aan content

Zeeën aan video content worden dagelijks gepubliceerd op digitale platformen. Vaak in een hip nieuw formaat zoals 4K of 360 graden. Als de groei van videoconsumptie zich blijft ontwikkelen zoals het nu doet, bestaat in 2020 80% van alle content op het internet uit video. Hoe valt jouw video dan nog op?‍

Lees meer
Online evenementen

Waarom een online evenement een prima alternatief is

Yes, je hebt een super mooi product ontwikkeld of hebt erg veel kennis over een mooi product, dan wil je natuurlijk niks liever dan dat bij je (potentiële) klanten promoten. Maar wat nou als je niet meer op de koffie kunt of geen fysiek evenement meer mag organiseren? Terecht in de huidige situatie, maar hoe los je het dan nu op?

Lees meer
Online events tijdens corona

Kwalitatief hoogwaardige online events – profiteren van het nieuwe normaal

Maart 2020 waren we plotseling allemaal genoodzaakt om vanuit huis te gaan werken. Alles moest online, van vergaderen tot de vrijdagmiddag borrel, het coronavirus heeft hardhandig gezorgd voor een grote verandering. Echter bied dit ook kansen, zoals op het gebied van het organiseren van online events.

Lees meer
All posts
Content marketing

Contentmarketing: van krachtige storytelling naar winstgevende klanten

We leven in een wereld waar je niet meer om content heen kunt. Overal lees, zie en hoor je content. Binnen de marketing is content dan ook een van de meest effectieve en snelgroeiende manieren om jouw klanten te bereiken! Maar hoe zorg je ervoor dat jouw content jouw klant bereikt en relevant genoeg is om winst te genereren voor jouw bedrijf? Je leest het in deze blog.

Wat is contentmarketing?

Content is alles waarmee je een boodschap kunt overbrengen aan jouw doelgroep. Denk hierbij dus niet alleen aan tekst, maar zeker ook aan beeld en audio. Van social media posts tot aan podcasts, van nieuwbrieven tot aan video’s. Content is enorm breed.

De huidige definitie van contentmarketing luidt als volgt:
 “Contentmarketing is een strategische marktbenadering gefocust op het creëren en distribueren van waardevolle, relevante en consistente content, met als doel om een duidelijk gedefinieerd publiek aan te trekken en te behouden met als uiteindelijke doel deze om te zetten tot winstgevend klantgedrag.”

Waarom contentmarketing gebruiken?

Uit onderzoek blijkt dat contentmarketing 62% goedkoper is dan traditionele marketingtechnieken én drie keer zoveel leads genereert. Zo, laat dat even op je inwerken.

Hoe dit kan? Simpel. Wij mensen zijn beter geïnformeerd dan ooit en bepalen nu zelf wat relevant, geloofwaardig en waardevol is. Reclame-uitingen via traditionele media doen ons niet meer zoveel, we hechten veel meer waarde aan verhalen.

Denk maar aan die ene docent die jou met passie en goede voorbeelden kon meezuigen in zijn verhaal. Of aan die vriendin die hilarisch visualiserend kan vertellen, waardoor je altijd aan haar lippen hangt.

Storytelling is een krachtige tool die een meerwaarde creëert, ook voor jouw klanten. Echte verhalen wekken vertrouwen, sympathie en autoriteit en daarvoor word je beloond met merkvoorkeur, loyaliteit en positieve mond-tot-mondreclame.

Met contentmarketing kun je jouw naamsbekendheid vergroten, nieuwe klanten aantrekken en binden aan jouw bedrijf en daarmee jouw inkomsten verhogen. Dus of je nu een product of dienst aanbiedt; elk bedrijf kan en zou moeten investeren in een goede contentmarketingstrategie. Maar hoe pak je dit aan?

Hoe pas je contentmarketing toe?

Juist omdat er vandaag de dag zo enorm veel content aangeboden wordt, is het moeilijker om jouw content op te laten vallen. Hieronder volgt hét stappenplan waarmee je een krachtige contentmarketingstrategie creëert.

Stap 1 – formuleer jouw doelstellingen

Oké, ga helemaal terug naar de basis en begin met een leeg canvas. Zet voor jezelf op papier waarom je wil beginnen met contentmarketing. Wat wil je dat dit oplevert? Om dit duidelijk te krijgen, kun je jezelf de volgende vragen stellen:

  • Wat is het doel? Wil ik bijvoorbeeld meer naamsbekendheid, leads, etc. genereren?
  • Wat is de persona van mijn ideale klant en wat zijn haar wensen en behoeften?
  • Hoe voldoen mijn producten/diensten aan deze behoeften?

Deze stap is heel belangrijk, omdat het vastleggen van al deze informatie houvast geeft. Alle content die je creëert, moet namelijk vanuit deze informatie tot stand komen.

Stap 2 – doe onderzoek

Op basis van je doelstelling(en) en doelgroep ga je aan de slag met het bedenken van relevante onderwerpen. Ga na welke vragen regelmatig terugkeren of wat er leeft bij je doelgroep, maar maak ook gebruik van relevante actualiteiten.

Naast dat je duidelijk moet hebben wie jouw ideale klant is, moet je ook weten waar jouw ideale klant online aanwezig is en welke content zij graag tot zich neemt. Is jouw doelgroep heel actief op Instagram, YouTube of TikTok? Dan is dat de plek waar jij jouw content moet delen. Ook bepaalt dit welke vorm (tekst, beeld of audio) van content effectief is. Is jouw ideale klant altijd druk of  “on the go” ? Dan is een podcast die op elk moment en elke plek  beluisterd kan worden bijvoorbeeld een goed idee!

Stap 3 – creëer content

Dan gaat het nu echt beginnen! Je gaat relevante content creëren. Wat is dan relevante content? Content die aansluit op de wensen en behoeften van jouw doelgroep. Content die de klant écht helpt, inspireert of vermaakt. In de juiste vorm, via het juiste kanaal en op het juiste moment. Als dit allemaal klopt, dan kan jouw content communicatie en interactie opleveren en hiermee klanten binden aan jouw bedrijf!

Alle content die je creëert, moet een bepaald doel hebben. Je wil de lezer verleiden een volgende stap te zetten in de marketing funnel.

Waar in de marketing funnel bevindt de lezer zich? Moet de lezer jouw bedrijf nog leren kennen of heeft de lezer alleen nog maar een zetje nodig tot het doen van een conversie? Zorg ervoor dat jouw content een duidelijke call-to-action (CTA) heeft. Wil je de lezer bijvoorbeeld meer informatie laten downloaden of een welkomstpresentje schenken? Of wil je dat de lezer zich aanmeldt voor een bepaalde webinar?  Maak de gewenste actie duidelijk met bijvoorbeeld een button of een venster waar het e-mailadres ingevoerd kan worden. Overtuig de lezer om vervolgstappen te zetten in de marketing funnel!

Zolang jouw content een duidelijk doel heeft met een duidelijke CTA, kun je je helemaal uitleven! Hieronder een aantal leuke content-ideeën:

  • Een kijkje achter de schermen/ een vlog of blog van een werkdag binnen jouw bedrijf
  • Altijd handig: een FAQ
  • Een stap-voor-stap demonstratie van hoe jouw product of dienst werkt
  • Een top 10-lijst. Of dit nu een lijst is van trends binnen jouw branche, de best-sellers binnen jouw webshop of een lijst met tips en hacks; je kan er alle kanten mee op!
  • Een podcast(serie) waarin je kennis of unieke verhalen deelt
  • Een video waarin je een review geeft over een bepaald artikel of product
  • Een wist-je-dat-lijst met weetjes over jouw bedrijf

Heb je moeite met het verzinnen van creatieve ideeën voor jouw contentmarketing? Vraag jouw bezoekers of klanten om input! Deel een poll of enquête waarin ze kunnen aangeven wat ze nog van jouw bedrijf willen lezen, zien of horen!

Tip: houd er bij het creëren van jouw content altijd rekening mee dat het past bij jouw product of dienst en de identiteit van jouw bedrijf. Als een bepaald medium bijvoorbeeld totaal niet bij je past, dan zal dit ook zichtbaar zijn voor de bezoeker en dit gaat ten koste van de geloofwaardigheid en relevantie.

Stap 4 – deel en maak promotie

Nu is het tijd om jouw sterke content onder de aandacht van jouw doelgroep te brengen. Deel jouw content via jouw social media kanalen en nieuwsbriefbestand. Als je jouw content een extra boost wil geven, kun je ook gebruikmaken van betaalde promotiekanalen, zoals Google Ads, Facebook Ads, etc.

Jouw content liever op organische, ‘verdiende’ wijze laten scoren? Zorg er dan voor dat jouw content SEO-technisch tip-top in orde is! Dit wil zeggen dat jouw content relevant is voor de lezer en vol belangrijke keywords zit. Dit zijn de gerelateerde woorden waarop het meest gezocht wordt en kunnen achterhaald worden met een zoekwoordenonderzoek. Hoe relevanter jouw content, hoe beter dit scoort in de zoekmachines en des te eerder jouw content de juiste doelgroep bereikt!

Stap 5 – evalueer de resultaten

Uiteindelijk ben je natuurlijk ook benieuwd wat jouw investering in contentmarketing je heeft opgeleverd, ook wel de Return On Investment (ROI). Belangrijke Key Performance Indicatos (KPI) die gebruikt worden om het succes van de content te meten zijn:

  • Unieke bezoekers naar jouw website
  • Paginaweergaven
  • Hoe lang bezoekers op een pagina aanwezig zijn
  • Het aantal nieuwsbriefinschrijvingen
  • Het aantal nieuwe volgers, likes, etc.
  • Het aantal leads (ingevulde contactformulieren, etc.)

Deze informatie kun je vervolgens gebruiken om content te optimaliseren en weer nieuwe content te creëren!

Nu jij!

Ben jij helemaal overtuigd en wil jij ook meer gebruikmaken van contentmarketing? Wij helpen je graag op weg!

Aan de slag met contentmarketing?

Laat hieronder je gegevens achter en wij nemen zo snel mogelijk contact met je op!

Bedankt voor je interesse!

We nemen zo snel mogelijk contact met je op!

Hoe jouw video opvalt

Hoe jouw video opvalt in een Tsunami aan content

Zeeën aan video content worden dagelijks gepubliceerd op digitale platformen. Vaak in een hip nieuw formaat zoals 4K of 360 graden. Als de groei van videoconsumptie zich blijft ontwikkelen zoals het nu doet, bestaat in 2020 80% van alle content op het internet uit video. Hoe valt jouw video dan nog op?‍

Lees meer
Online evenementen

Waarom een online evenement een prima alternatief is

Yes, je hebt een super mooi product ontwikkeld of hebt erg veel kennis over een mooi product, dan wil je natuurlijk niks liever dan dat bij je (potentiële) klanten promoten. Maar wat nou als je niet meer op de koffie kunt of geen fysiek evenement meer mag organiseren? Terecht in de huidige situatie, maar hoe los je het dan nu op?

Lees meer
Online events tijdens corona

Kwalitatief hoogwaardige online events – profiteren van het nieuwe normaal

Maart 2020 waren we plotseling allemaal genoodzaakt om vanuit huis te gaan werken. Alles moest online, van vergaderen tot de vrijdagmiddag borrel, het coronavirus heeft hardhandig gezorgd voor een grote verandering. Echter bied dit ook kansen, zoals op het gebied van het organiseren van online events.

Lees meer
All posts
Wat je moet weten bij organiseren webinar

Dit is wat je moet weten voordat je een webinar organiseert

Er zijn verschillende redenen om een webinar te organiseren. Het kan zijn omdat je een nieuw product wilt laten zien of een interactieve cursus wilt geven. Ongeacht je doel, een webinar geeft je de kans om heel dichtbij je doelgroep te komen en je bedrijf een gezicht te geven. Maar wat maakt een webinar succesvol? Lees hieronder onze tips.

Bepaal wie en wat je wilt bereiken

Voor veel marketeers en ondernemers een logische eerste stap. Hoe specifieker je doelgroep en doelstelling, hoe beter jouw bedrijf of product aansluit bij de behoefte van de deelnemers. Ben je niet helemaal zeker? Ga zelf op ontdekking uit en vraag je doelgroep aan welke onderwerpen of oplossingen zij behoefte hebben, of pitch eventueel jouw idee. Door in gesprek te gaan ontdek je de behoefte en kun je met meer zekerheid het onderwerp van jouw webinar vaststellen.

Bepaal de mate van interactie

Je hebt je doelgroep en onderwerp gekozen, super! Dan is het nu tijd om te kijken naar de vorm waarin je de webinar wilt gieten. Zo kun je aan de hand van polls, opdrachten en vragen een connectie opbouwen met de deelnemers. Op deze manier wordt de kans op een opvolging na het webinar groter. Het interactiemoment wordt ook mede bepaald door timing. Kies daarom goed het moment waarop je vragen van deelnemers gaat beantwoorden. Teveel vragen op hetzelfde moment kan betekenen dat andere deelnemers afhaken. We raden je aan om altijd aan het einde van het webinar een vragenronde te starten. 

Overigens, ben je niet helemaal zeker van je presentatie skills? Dan gaan deze presentatie tips je zeker helpen.

Laat zien waar men zich kan registreren

Niet geheel onbelangrijk: de registratiepagina. Vertel bezoekers wat zij kunnen leren, hoe zij dit gaan doen en wat zij met deze nieuwe informatie kunnen bereiken. Hoe concreter, hoe beter. Besteed daarnaast aandacht aan de layout van de pagina of maak verschillende varianten die aansluiten op bijvoorbeeld e-mails, social posts of online advertenties. Het is algemeen bekend dat een verzorgde, duidelijke en snelle registratiepagina voor meer inschrijvingen zorgt. Tip: maak het inschrijfformulier zo kort mogelijk en laat het op meerdere plekken op de pagina terugkomen. Het laatste wat je wilt is dat mobiele bezoekers het inschrijfformulier niet kunnen vinden of erg lang bezig zijn met invullen. 

Kies betrouwbare software

Webinars zijn er in allerlei vormen en maten. Per type webinar wordt er een beroep gedaan op andere techniek. Beeld en geluid zijn uiteraard standaard variabelen. Zo is de kwaliteit van een webinar in een studio veel beter, dan thuis achter de webcam van je laptop. De juiste software voorkomt technische problemen en helpt je om jouw webinar interactiever te maken. Wil je bijvoorbeeld een poll organiseren, je scherm delen, een deelnemer het woord of zelfs controle over het scherm geven? Of wil je een online evenement voor 5000 mensen organiseren? Dan is het verstandig om professionele webinar of online event software in te zetten. Voor kleine webinars werken platformen zoals GoToMeeting, GoToTraining en Teams erg goed. Kijk je meer naar een online evenement? Dan is Hopin echt een uitkomst. 

Spread the word

Nu het webinar aan de voor- en achterkant helemaal klaar staat, wil je natuurlijk de juiste deelnemer aantrekken. De eerste logische stap is een email sturen naar interessante contacten of marketinglijsten. Zoek je meer deelnemers? Overweeg dan om te adverteren op Linkedin, Instagram, Facebook, etc. Het kanaal hangt af van de doelgroep. Tip: onderschat nooit de kracht van kanalen zoals Instagram en Facebook. Zelfs niet in een B2B markt. 

Volg je deelnemers op 

Het webinar zit er op. Na het weggeven van een leuke aanbieding of het beantwoorden van enkele vragen, stop je de opname en kijk je terug op een succesvolle webinar. Toch is de kans erg klein dat alle deelnemers terugkomen op de aanbieding. Een opvolging is daarom cruciaal. Er zijn verschillende manieren om op te volgen. Afhankelijk van jouw doelgroep, behoren e-mail, telefoon en chat tot de krachtigste middelen om het contact verder uit te diepen. Pak het moment om eens rustig door de gestelde vragen te lopen en bekijk hoe je een volgend contactmoment daarop in kunt spelen. 

Zoals je hebt gelezen is het organiseren en uitvoeren van een webinar niet een eenvoudige klus. Onderschat dit vooral niet. Bluebump helpt met de organisatie en opname van webinars en online evenementen. Dankzij onze in-house webinar studio kunnen we een heleboel geregel uit handen nemen, zodat onze klanten zich alleen op hun klanten hoeven te focussen. De boodschap bepaal jij, de techniek en software regelen wij! 

Meer weten?

Wil je weten hoe een webinar er voor jouw bedrijf eruit zal zien? Neem dan vrijblijvend contact op om een virtueel kijkje te nemen in onze webinar studio.

Benieuwd welke voorbereidingen nog meer essentieel zijn?

Neem contact op en ontdek meer tips hoe je technische belemmeringen kunt voorkomen.

Bedankt!

We nemen zo snel mogelijk contact met je op.

Laatste berichten

Hoe jouw video opvalt

Hoe jouw video opvalt in een Tsunami aan content

Zeeën aan video content worden dagelijks gepubliceerd op digitale platformen. Vaak in een hip nieuw formaat zoals 4K of 360 graden. Als de groei van videoconsumptie zich blijft ontwikkelen zoals het nu doet, bestaat in 2020 80% van alle content op het internet uit video. Hoe valt jouw video dan nog op?‍

Lees meer
Online evenementen

Waarom een online evenement een prima alternatief is

Yes, je hebt een super mooi product ontwikkeld of hebt erg veel kennis over een mooi product, dan wil je natuurlijk niks liever dan dat bij je (potentiële) klanten promoten. Maar wat nou als je niet meer op de koffie kunt of geen fysiek evenement meer mag organiseren? Terecht in de huidige situatie, maar hoe los je het dan nu op?

Lees meer
Online events tijdens corona

Kwalitatief hoogwaardige online events – profiteren van het nieuwe normaal

Maart 2020 waren we plotseling allemaal genoodzaakt om vanuit huis te gaan werken. Alles moest online, van vergaderen tot de vrijdagmiddag borrel, het coronavirus heeft hardhandig gezorgd voor een grote verandering. Echter bied dit ook kansen, zoals op het gebied van het organiseren van online events.

Lees meer
All posts
Buyer Persona

Vind je ultieme buyer persona!

Stel: je hebt een onderneming met een mooi product. In de ideale situatie wil iedereen dat product van jou kopen, toch? Leuk bedacht, maar helaas is dit niet de realiteit. Een veel gemaakte fout is dat organisaties heel veel verschillende soorten klanten of personen willen bereiken. Conclusie: als je iedereen wilt bereiken, bereik je niemand. Hierdoor moet je een te breed verhaal neerzetten, waardoor je de aandacht gaat verliezen van de daadwerkelijke doelgroep. Namelijk de doelgroep waarvoor jouw product perfect is.

Wat is een buyer persona eigenlijk?

Om te weten hoe je mensen moet bereiken met je verhaal, moet je weten wie ze zijn. Een buyer persona is in dit geval een semi-fictief persoon, waarvan je tot in de details weet wie dit is en wat zijn of haar gedrag en doelen zijn. Eigenlijk kruip je in de huid van je ultieme klant. Daarmee breng je de doelgroep tot leven en kun je de klant beter begrijpen én beter bereiken. Met als resultaat dat je een continue stroom aan content kunt creëren, want je weet precies voor wie je het maakt.

Waarom je volgens ons absoluut je buyer persona helder in kaart moet hebben:

  • Uit onderzoek van MarketingSherpa blijkt dat bedrijven die in hun marketingstrategie een heldere buyer persona hebben gedefinieerd, gemiddeld 124% meer rendement hebben;
  • Uit datzelfde onderzoek kwam dat het je 55% meer organische websiteverkeer oplevert;
  • Het hebben van een heldere buyer persona ook 97% meer leads oplevert via online marketing en daarnaast ook 73% meer opportunities.

Voer een doelgroep analyse uit

Begin klein, vooral als je er weinig ervaring mee hebt. Begin bijvoorbeeld met één doelgroep, ondanks dat je er meerdere hebt. Je buyer persona vertegenwoordigt namelijk één doelgroep. Probeer deze persoon te onderbouwen met beschikbare data die je mogelijk hebt in je CRM-systeem, uiteraard door marktonderzoek en niet geheel onbelangrijk; je eigen inzichten. Wie zit er tegenover je aan tafel, wie koopt er bij je?

Start met een brainstormsessie over jouw persona

Dan is het tijd om het op te gaan schrijven, eigenlijk begint het allemaal met een brainstormsessie waarbij je de volgende vragen kan stellen aan je zelf:

  • Wie is je buyer persona? Geef het een naam!
  • Waar woont hij of zij?
  • Uit welke generatie komt je buyer persona? Wat is zijn of haar leeftijd?
  • Wat is het geslacht van hij of zij?
  • Is hij of zij getrouwd? Heeft hij of zij kinderen?
  • Wat zijn zijn of haar hobby’s?
  • Welke opleiding heeft hij of zij afgerond?
  • Wat is het beroep van je buyer persona? Hoe ziet zijn of haar carrière eruit?
  • Wanneer gebruikt hij of zij jouw dienst of product?
  • Wat vindt hij of zij van dit product of deze dienst?

Hoe staat jouw buyer persona tegenover je product of dienst?

  • Wat is het einddoel van de aanschaf van jouw product of dienst voor de buyer persona?
  • Welke ervaring wil hij of zij met deze aankoop opdoen? Sneller werken? Makkelijker communiceren of als je een ergonomische bureaustoel verkoopt; pijnvrij werken?
  • Wat is het levensdoel bij de aanschaf van het product of dienst? De beste worden in zijn werk? De snelste van de afdeling? Of de meest blije werknemer (je hebt immers een superlekker zittende stoel)?

Stel vast waar de pijn, frustratie of angst zit van je buyer persona

  • Welke angsten zijn er bij het behalen van zijn of haar doelen?
  • Tegen welke obstakels loopt hij of zij aan bij het behalen van zijn doelen?
  • Wat belemmert het behalen van de doelen?

Welke factoren of omstandigheden bepalen het gedrag van jouw doelgroep?

  • Welke (social) mediakanalen gebruikt hij of zij?
  • Waar let hij of zij allemaal op tijdens zijn aankoop proces?
  • Welke informatie is zeer belangrijk om tot koop over te gaan?
  • Hoe communiceert hij of zij het liefst? E-mail, telefoon of social media?
  • Welke beleving moet de buyer persona overhouden aan de koop?

Tijd om zelf aan de slag te gaan!

Door al deze vragen te beantwoorden kan je een heldere buyer persona creëren, je brengt de persoon tot leven voor jezelf. Om het nog meer tot leven te krijgen is het handig om de bovenstaande vragen in geclusterde blokken op te delen, per onderdeel. Zoek een goeie stockfoto die bij het profiel past. Maak hem mooi op (of laat dit door een designbureau doen) zodat je hem goed in het zich aan de muur kan hangen. Dan zie je dagelijks wie je doelgroep is, dat maakt het makkelijk om ze te blijven begrijpen en bereiken. En zoals we al eerder zeiden, levert je dat nieuwe leads op.

Samen een buyer persona ontwikkelen met ons? Dat kan!

Heb je vragen, twijfel je of weet je niet waar je moet beginnen? We denken graag met je mee. Laat het ons weten!

Bedankt!

We nemen zo snel mogelijk contact met je op.

Laatste berichten

Hoe jouw video opvalt

Hoe jouw video opvalt in een Tsunami aan content

Zeeën aan video content worden dagelijks gepubliceerd op digitale platformen. Vaak in een hip nieuw formaat zoals 4K of 360 graden. Als de groei van videoconsumptie zich blijft ontwikkelen zoals het nu doet, bestaat in 2020 80% van alle content op het internet uit video. Hoe valt jouw video dan nog op?‍

Lees meer
Online evenementen

Waarom een online evenement een prima alternatief is

Yes, je hebt een super mooi product ontwikkeld of hebt erg veel kennis over een mooi product, dan wil je natuurlijk niks liever dan dat bij je (potentiële) klanten promoten. Maar wat nou als je niet meer op de koffie kunt of geen fysiek evenement meer mag organiseren? Terecht in de huidige situatie, maar hoe los je het dan nu op?

Lees meer
Online events tijdens corona

Kwalitatief hoogwaardige online events – profiteren van het nieuwe normaal

Maart 2020 waren we plotseling allemaal genoodzaakt om vanuit huis te gaan werken. Alles moest online, van vergaderen tot de vrijdagmiddag borrel, het coronavirus heeft hardhandig gezorgd voor een grote verandering. Echter bied dit ook kansen, zoals op het gebied van het organiseren van online events.

Lees meer
All posts
Krachtige content

Simpele trucs voor krachtige content

Het hebben van een constante stroom aan krachtige content is erg belangrijk: halfbakken teksten die ook nog eens niet vindbaar zijn moeten verleden tijd zijn, zeker in de wereld waarin we ons nu bevinden. De online concurrentie is groter dan ooit, nu fysieke marketing al een aanzienlijke tijd een no-go is. Hoe onderscheid jij jezelf van je concurrenten met kwalitatief hoogwaardige content? We hebben vijf belangrijkste trucs voor je op een rijtje gezet.

Waarom is krachtige content belangrijk?

Het is ontzettend belangrijk om in te zetten op de productie van kwaliteitscontent. Jouw website is namelijk niet alleen het online visitekaartje van jouw bedrijf, maar ook vaak het allereerste contactmoment van nieuwe leads. Met schrijven om het schrijven kom je er niet meer.

5 trucs voor het verbeteren van jouw content:

Elk begin is lastig; zomaar een tekst uit de losse pols schrijven doe je niet zomaar. Heb je eenmaal tekst op papier staan, kan het zomaar zijn dat je een paar belangrijke elementen bent vergeten tijdens het schrijven. En dat geldt niet alleen voor tekstuele content. Wij hebben vijf tips voor je op een rijtje gezet zodat je vandaag nog jouw content naar een hoger niveau kan tillen!

1. Krachtige content schrijf je voor een publiek

We zeggen het wel vaker, maar ik zeg het gewoon nog eens: ken je publiek! Weten voor wie je content maakt, is het allerbelangrijkste. Als je een helder beeld hebt wie je buyer persona’s zijn en wat hun wensen en problemen zijn, kun je nieuwe content daarop afstemmen. Wees je bij elke stap van het schrijfproces bewust van wat jouw ideale klant bezighoudt. Op die manier zal je content vele malen meer aanspreken.

Jouw ideale klant moet zich herkennen in de zaken waar je over schrijft. Heb je dit nog niet helder? Geen probleem, dan is het gewoon tijd dat je even teruggaat naar de tekentafel. Kijk hierbij naar je bestaande klanten, de mensen die jouw producten kopen. Denk hierbij ook na over de tone of voice: dit moet aansluiten bij wat jouw bedrijf uitstraalt, maar voornamelijk bij de manier waarop jouw doelgroep aangesproken wilt worden.

2. Doe onderzoek naar sterke keywords

In lijn met voor wie je de content schrijft, is het zaak om te achterhalen welke zoekwoorden jouw doelgroep inzet. Doe onderzoek naar de dromen van je doelgroep, Google eens sleutelwoorden die horen bij die dromen en bij het onderwerp van je tekst. Tip: doe dit dan altijd in een incognito venster. Zo weet je zeker dat deze zoekresultaten willekeurig door Google zijn gekozen.

Check vervolgens welke websites bovenaan komen te staan (organische resultaten), bekijk welke termen zij in hun headers gebruiken. Het kan ook helpen om te kijken naar wat Google aandraagt als gerelateerde zoekwoorden. In onderstaande afbeelding zie je bijvoorbeeld suggesties die Google biedt als je zoekt op ‘online marketing’.

Krachtige content

3. Denk na over SEO en social media

In het verlengde van de vorige twee punten, wees je bewust van de deelbaarheid en vindbaarheid van je content. Zet de keywords die je met je onderzoek hebt gevonden in om een heldere structuur aan te brengen in je artikel. Zo zet je de belangrijkste zoektermen in de H1-titel, sub-zoekwoorden in de H2-titels, enzovoorts. Denk daarnaast goed na over de juiste meta-titel en metaomschrijving. Zorg ervoor dat daarin de beste zoekwoorden naar voren komen. Link naar relevante content op je website. Door al deze zaken secuur te doen, voed je Google relevante en nieuwe informatie, waardoor de kans dat Google jou relevanter vindt dan je concurrent, steeds groter wordt.

4. Beperk je niet tot tekstuele content

In een eerdere blog over de belangrijkste content-trends van 2021 bespraken we al het nut van het gebruik van verschillende kanalen. Dit sluit naadloos aan op het vorige punt. Het is nu eenmaal zo dat de één liever een video kijkt en de ander liever een tekst leest, of de één liever naar podcasts luistert en de ander juist in één opslag wil zien wat hij nodig heeft in een strakke infographic. Zet dus hoog op de agenda dat je je persona’s kent en weet wat hun voorkeur heeft. Dit is ook sterk afhankelijk van het platform waarop deze mensen actief zijn. Zo blijkt uit een onderzoek dat vorig jaar ruim 57% van de mensen tussen de 20 en 39 het meest actief waren op Instagram. Richt jij je dus meer op young professionals? Maak dan gebruik van ‘snellere’ content op Instagram, zie een voorbeeld van ons Bluebump Instagram Account:Bluebump Instagram

Denk daarnaast ook aan het plaatsen van podcasts op Spotify, interactieve praatsessies op Clubhouse of sterke video’s op YouTube. Zet deze middelen dus ook gerust in bij je blog, businesscase of aanmeldpagina van je online event.

5. Bouw een relevante call-to-action in

Je content kan nog zo relevant en sterk zijn, maar als je niet de juiste vervolgactie verbindt aan je content, heeft het maar weinig zin. Je verliest dan de aandacht van je potentiële koper en je haalt er zelf geen rendement uit. Zorg er dus voor dat je de lezer iets kunt bieden. Zo kun je bijvoorbeeld als vervolgactie van een blog een webinar of online event organiseren, waarin je verder de diepte induikt en écht kennismaakt met je doelgroep. Een tip kan zijn om mensen een infographic te laten downloaden of toegang te geven tot een video achter een formulier. Denk ook goed na over de plaatsing en vormgeving van deze call-to-action: wees bijvoorbeeld kort en bondig, gebruik woorden van urgentie zoals “direct” en zorg ervoor dat de button contrasteert met de rest van de pagina.

Vervolgens helpt het om met je marketing-automation platform een actie in te richten, die ervoor zorgt dat men de juiste content ontvangt. Als je zo’n platform niet hebt: geen probleem, zet het op de agenda voor een later moment. Er zijn immers ook andere manieren om de relevante vervolg content op de deurmat van je lead te krijgen.

Waar moet ik beginnen voor het genereren van krachtige content?

Start altijd bij tip 1 van dit blog. Wij kunnen ons goed voorstellen dat het moeilijk is om te weten waar je moet beginnen. Lukt het je toch niet? Dan helpen we je graag door een zoekwoordenonderzoek te doen en jouw blogpost helemaal SEO-proof te maken. Ben je er nog niet achter wie je doelgroep is? Ook dan kunnen wij je ondersteunen bij het definiëren van je persona’s in een assessment of aan de hand van het Canvas Business Model.

Hulp nodig bij het schrijven van content?

Wij helpen je graag met het opzetten van nieuwe content! Wil je weten wat we voor je kunnen betekenen of gewoon wat tips ontvangen? Laat het ons weten en we nemen contact met je op. Vinden we leuk!

Bedankt!

We nemen zo snel mogelijk contact met je op.

Laatste berichten

Hoe jouw video opvalt

Hoe jouw video opvalt in een Tsunami aan content

Zeeën aan video content worden dagelijks gepubliceerd op digitale platformen. Vaak in een hip nieuw formaat zoals 4K of 360 graden. Als de groei van videoconsumptie zich blijft ontwikkelen zoals het nu doet, bestaat in 2020 80% van alle content op het internet uit video. Hoe valt jouw video dan nog op?‍

Lees meer
Online evenementen

Waarom een online evenement een prima alternatief is

Yes, je hebt een super mooi product ontwikkeld of hebt erg veel kennis over een mooi product, dan wil je natuurlijk niks liever dan dat bij je (potentiële) klanten promoten. Maar wat nou als je niet meer op de koffie kunt of geen fysiek evenement meer mag organiseren? Terecht in de huidige situatie, maar hoe los je het dan nu op?

Lees meer
Online events tijdens corona

Kwalitatief hoogwaardige online events – profiteren van het nieuwe normaal

Maart 2020 waren we plotseling allemaal genoodzaakt om vanuit huis te gaan werken. Alles moest online, van vergaderen tot de vrijdagmiddag borrel, het coronavirus heeft hardhandig gezorgd voor een grote verandering. Echter bied dit ook kansen, zoals op het gebied van het organiseren van online events.

Lees meer
All posts