hands shaking

Hoe genereer je waardevolle leads online?

Een van de onderdelen van digital marketing waar men het vaak over heeft is dat voor een goede digitale marketing strategie het genereren van leads noodzakelijk is. Simpel gezegd zijn leads personen die online interesse hebben getoond in je bedrijf. Hoe kan je deze online interesse omtoveren tot echte klanten? Lees hier onze tips.

Het belang van internet leads

Internet leads genereren is een van de vele marketing termen van de laatste jaren die mensen vaak gebruiken. Een internet lead wordt aangemaakt wanneer iemand persoonlijke informatie in een webformulier invult en dus een verzoek heeft ingediend om gecontacteerd te worden. Simpel gezegd zijn leads dus personen die online interesse hebben getoond in je bedrijf. Hoewel er vaak wordt gesproken over het feit dat je bedrijf zo veel mogelijk leads moet genereren, is het niet zo dat dit een simpel proces is. In de huidige online marketing wereld moeten bedrijven constant up-to-date zijn met de laatste trends, en dus ook op het gebied van leads generen. Elk sociale media platform vereist namelijk een andere strategie die ook nog aangepast moet worden per doelgroep.

Hoe genereer je meer leads?

De eerste mogelijkheid om meer leads te genereren is simpel: adverteer op het platform waar de grootste groep van je klanten te vinden zijn. Hoewel dit logisch klinkt en een makkelijke oplossing lijkt, is dit niet helemaal het geval. Tuurlijk zorgen advertenties uiteindelijk voor extra traffic op je website. En daarmee zullen ook meer leads interesse tonen in je bedrijf, maar door hoge kosten is dit niet de beste manier om op lange termijn leads te blijven genereren. Daarnaast zijn er ook effectievere manieren om meer leads te genereren. Hoewel deze manieren een actievere houding van je bedrijf vereisen, leiden deze manieren uiteindelijk wel tot organische leads. Organische leads zijn personen die op eigen wil hebben gereageerd op calls to action. Deze mensen zijn daarom waardevoller dan leads gegenereerd via advertenties. Dit komt omdat, in tegenstelling tot leads via advertenties, organische leads een intrinsieke interesse hebben getoond in een product. Organische leads zijn dus loyaler dan betaalde leads. Maar hoe krijg je meer organische leads?

SEO optimaliseren

Allereerst is het optimaliseren van je SEO is het beste hulpmiddel voor meer organische leads. Door goede SEO staat je bedrijf hoger in een zoekmachine als mensen naar producten en/of services zoeken. Door een duidelijk onderwerp te hebben, visuele content te plaatsen, en duidelijk antwoord te geven op vragen die je doelgroep heeft, zal Google je automatisch hoger plaatsen in zijn zoekmachine. Let op! SEO is een lange termijn strategie en dat kost dus veel tijd en finetuning om te perfectioneren, maar het resultaat is een grotere groep organische leads die loyaler zijn dan leads gegenereerd via betaald bereik.

Lead nurturing

Deze tip heeft te maken met onze eerdere blog over het belang van verhalen vertellen. In deze blog werd het belang van het persoonlijke aspect in verhalen uitgelicht. Hoewel deze blog gaat over het belang van persoonlijke verhalen op het gebied van content creation, is dit ook van belang bij het benaderen van potentiële leads. Mensen persoonlijk aanspreken op bijvoorbeeld LinkedIn geeft leads het gevoel dat je daadwerkelijk om ze geeft. Door deze persoonlijke benadering spring je boven de competitie uit.

Creëer “hero content”

Naast goede SEO is het hebben van hoge kwaliteit content ook een goede manier om meer leads te genereren. Content valt, in onze ogen, altijd onder één van de drie H’s. Hygiene, Hub of Hero content. Hoewel elke soort content indirect belangrijk is voor het werven van nieuwe klanten, is voornamelijk de Hero content belangrijk. Deze content is van hoge kwaliteit, straalt gezag uit binnen je vakgebied en zorgt voor veel internet verkeer rondom je brand op de momenten dat je hero content online zet.

Lead generation in de toekomst

Naarmate de online en offline wereld nog meer met elkaar verweven, zal hierdoor het genereren van leads veranderen. Wij zien dat er al verschillende onderdelen van lead generatie geautomatiseerd zijn. Als een bezoeker van een webpagina bijvoorbeeld het formulier van de nieuwsbrief invult, is nu al mogelijk om mensen binnen jouw bedrijf op te hoogte te stellen van deze nieuwe lead zodat er een persoonlijke e-mail of LinkedIn bericht gestuurd kan worden.

Het grote probleem met deze manier van leads genereren is dat het een reactieve houding is. Pas zodra een lead iets heeft ingevuld wordt er een e-mail gestuurd naar de desbetreffende lead. Wij verwachten dat bedrijven een steeds actievere houding zullen gaan innemen op het gebied van lead generation. Automatisering van verschillende onderdelen waardoor een actieve houding wordt ingenomen, is wat ons betreft de toekomst van lead generation.

Het belang van automatisering voor lead generation

Omdat persoonlijke benadering belangrijk is bij nieuwe leads, is nog een groot onderdeel van lead generation handmatig werk. Echter zijn er al platformen die ook het eerste contact met nieuwe leads uit handen nemen van je bedrijf zodat jij je volledig kan focussen op lead nurturing. Tegenwoordig hebben mensen de mogelijkheid om bedrijven eindeloos met elkaar te vergelijken. Daarom is een persoonlijke aanpak per lead zo belangrijk, aangezien je bedrijf op die manier boven de concurrenten uitspringt. Automatisering kan hier perfect mee helpen zonder dat je klanten links laat liggen.

Hoe wij meer leads genereren.

Om de kortste weg naar je klanten van morgen te vinden, werkt Bluebump met drie basispijlers. Wij maken content, gebaseerd op het 3h model, altijd voorzien is van goede SEO op basis van twee platformen zodat elke stukje content dat wij maken, zo hoog mogelijk in Google te vinden is. Daarnaast automatiseren wij ook zo veel mogelijk processen om leads te genereren zonder dat de persoonlijke touch verdwijnt. Hierdoor kan jij je persoonlijk focussen op je huidige klanten zonder potentiële klanten in de kou te laten staan.

Meer weten?

Ben je benieuwd hoe wij jouw bedrijf kunnen helpen met het genereren van meer leads? Neem contact met ons op! Of wil je gelijk actie ondernemen? Plan hier een brainstormsessie in!

Van verbeelding naar verhaal

Storytelling is enorm belangrijk in het huidige marketing klimaat. Toch is het lastig om je projecten om te zetten naar een verhaal. Benieuwd hoe je van verbeelding naar verhaal gaat? Lees snel deze blog

Lees meer
Effectief online promoten met Video Advertising

Effectief online promoten met Video Advertising!

Wist jij al dat Video Advertising dé manier is om vandaag de dag digitaal te adverteren? In deze blog ontdek je wat de voordelen zijn van deze populaire trend. Ook lees je welke stappen je kunt volgen om Video Advertising strategisch aan te pakken!  

Lees meer
De podcast als marketingtool

De podcast als marketingtool!

Podcasts zijn tegenwoordig razend populair. Over elk onderwerp en voor elk doel is er wel een podcast te vinden. Maar wist je al dat de podcast ook steeds vaker als marketinginstrument wordt ingezet? En terecht, want de voordelen zijn enorm! In deze blog lees je waarom jij podcasts moet opnemen in jouw marketingstrategie.

Lees meer
All posts

Van verbeelding naar verhaal

In een online wereld waar elk bedrijf vecht voor de aandacht van de klant, blijkt het vertellen van een verhaal een effectief middel om mensen aan je te binden. Niet zo gek ook als je bedenkt dat het vertellen van verhalen al van jongs af aan er met de paplepel is ingegoten. Waarom werkt storytelling dan zo goed? Lees dan snel verder.

Verhalen spreken met je verbeelding

Tijdens het vertellen van een verhaal neem je mensen mee op reis. Hoe beter jij een verhaal vertelt, hoe beter luisteraars zich kunnen inbeelden daar in. Dit klinkt natuurlijk makkelijker gezegd dan gedaan. Hoewel beginnen met storytelling een grote uitdaging is voor elk bedrijf, betekent het niet dat het onmogelijk is om verhalen te vertellen. Sterker nog, juist omdat projecten persoonlijk zijn voor elk bedrijf, zijn ze perfect voor storytelling.

Van verbeelding naar rode draad

Toch is de stap van project naar verhaal soms lastig te realiseren. Het omtoveren van een idee in uit jouw herinnering naar een interessant verhaal is een proces dat vooral focus en visie vereist. Daarom is een kapstok met ideeën een goede start. Zo’n rode draad is cruciaal in elke vorm van communicatie, maar het is misschien wel twee keer zo belangrijk voor storytelling. Een verhaal kan immers heel fascinerend zijn en tot mensen hun verbeelding spreken, maar als er geen touw aan vast te knopen is, haken mensen alsnog af. Stel tijdens het creëren van verhalen dan ook de volgende vragen: Wat wil ik precies vertellen met mijn verhaal? Voor wie is dit verhaal interessant? Wat moeten de lezers doen nadat ze mijn verhaal gelezen hebben? Door deze vragen te stellen is er altijd een punt op de horizon om naartoe te werken. Er is een rode draad waar jij en je lezer zich aan kunnen vasthouden.

Wat voor persoonlijke verhalen hebben wij verteld?

Ook bij Bluebump stoppen wij veel aandacht in het vertellen van de persoonlijke verhalen van onze klanten. Door nauw samen te werken met onze klanten kunnen wij de verbeelding van onze klanten focussen om zo het beste verhaal mogelijk te vertellen. In de afgelopen maanden hebben wij aan de hand van oudere blogs op onze websites mooie verhalen kunnen vertellen.

Bouwen op interactieve content

In een eerdere blog gingen we in op de kracht van interactieve content. Zeker bij storytelling kan dit het verhaal betere duiding geven. Bij een van onze opdrachtgevers, Rockfeather, is er met behulp van een iframe een geheel werkende demo versie van een Power BI Admin dashboard gemaakt. Met dit dashboard krijgen mensen meer inzicht over hun Power BI tenant. Om te laten zien hoe het dashboard werkt is er zelfs een speciale demo versie te vinden op website van Rockfeather.

De kracht van video advertenties

Audiovisuele marketing wordt steeds belangrijker. Bij storytelling zorgt het maken van een video vaak voor meer engagement en dat is dus ook de reden dat we in opdracht van Finext een klantvideo hebben gemaakt bij T-Mobile. In de video wordt gesproken over het implementeren van EPM software Board en de samenwerking met Finext. Waarom werkt video adverteren zo goed? Klik hier om meer te weten te komen over video adverteren.

Het organiseren van een event

Als terugkerend fysiek event was The Future of Data Analytics 2022 een groot succes. Met inspirerende verhalen van Feyenoord, Stedin, Visma, CB, Finext en de persoonlijke verhalen van Deborah Nas en Tom Coronel hebben wij er voor gezorgd dat de gasten helemaal up to date waren met alles dat met Data Analytics te maken heeft. Op onze website is te lezen hoe wij dit event hebben gerealiseerd.

Meer weten?

Ben je geprikkeld door het persoonlijke verhaal van Bluebump of wil je meer weten hoe je storytelling beter kan gebruiken bij jouw bedrijf? Plan een brainstormsessie in!

Effectief online promoten met Video Advertising

Effectief online promoten met Video Advertising!

Wist jij al dat Video Advertising dé manier is om vandaag de dag digitaal te adverteren? In deze blog ontdek je wat de voordelen zijn van deze populaire trend. Ook lees je welke stappen je kunt volgen om Video Advertising strategisch aan te pakken!  

Lees meer
De kracht van interactieve content

De kracht van interactieve content!

Trekt jouw content wel de aandacht van jouw doelgroep? Is het onderscheidend genoeg om op te vallen? Bezorg jouw bezoekers een creatieve en unieke ervaring met interactieve content! Benieuwd hoe je met interactieve content meer engagement kunt bereiken? En hoe je interactieve content kunt toepassen? Lees dan snel deze blog!

Lees meer
De podcast als marketingtool

De podcast als marketingtool!

Podcasts zijn tegenwoordig razend populair. Over elk onderwerp en voor elk doel is er wel een podcast te vinden. Maar wist je al dat de podcast ook steeds vaker als marketinginstrument wordt ingezet? En terecht, want de voordelen zijn enorm! In deze blog lees je waarom jij podcasts moet opnemen in jouw marketingstrategie.

Lees meer
All posts